2021年上半年，受疫情、“能源雙控”政策等多重影響，PVC價(jià)格持續(xù)高位寬幅震蕩運(yùn)行。三季度，全國(guó)多地受汛期影響，交通運(yùn)輸不暢，下游旺季需求不及預(yù)期。面對(duì)嚴(yán)峻的銷(xiāo)售市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售部及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售模式，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，有效保障了公司效益。

優(yōu)化模式、降本增效。銷(xiāo)售部基于對(duì)市場(chǎng)的分析判斷，合理調(diào)整發(fā)貨模式，新修訂《異地庫(kù)管理制度》，制定《異地庫(kù)庫(kù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售制度》，充分利用異地庫(kù)房作為貨物中轉(zhuǎn)站點(diǎn)盤(pán)活庫(kù)存。根據(jù)上下游生產(chǎn)及市場(chǎng)情況，通過(guò)優(yōu)化PVC終端客戶(hù)的供應(yīng)模式，在銷(xiāo)售價(jià)格不變的情況下，由直送改為庫(kù)轉(zhuǎn)，合理消化庫(kù)存，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本約73萬(wàn)元。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新模式。加強(qiáng)與客戶(hù)對(duì)標(biāo)交流學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售部通過(guò)“走出去、引進(jìn)來(lái)”的方式，積極與客戶(hù)交流探討，優(yōu)化信息獲取渠道并嘗試創(chuàng)新銷(xiāo)售模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月底，銷(xiāo)售部靈活運(yùn)用異地庫(kù)庫(kù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售PVC及節(jié)假日特殊定價(jià)等銷(xiāo)售方式，為公司創(chuàng)造了良好收益。

加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)判、優(yōu)化庫(kù)存管理。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研和分析，結(jié)合近兩年特殊行情下的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)審慎研究分析，穩(wěn)步去庫(kù)存能在當(dāng)前生產(chǎn)高成本下為公司帶來(lái)更高利潤(rùn)。因此銷(xiāo)售部在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的同時(shí)，一直嘗試尋找盈虧平衡的突破口，以時(shí)間換取空間。在加速貨物流轉(zhuǎn)的情況下，既保證了生產(chǎn)穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行，又避免了低價(jià)集中去庫(kù)，造成效益流失。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷(xiāo)售部將積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，合理控制發(fā)運(yùn)節(jié)奏，努力創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，繼續(xù)為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收增效貢獻(xiàn)力量。