面對(duì)復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，銷售部緊盯業(yè)務(wù)指標(biāo)，不斷優(yōu)化銷售策略，深入開展市場(chǎng)調(diào)研、開源節(jié)流、降本增效工作，全力以赴為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)做出積極貢獻(xiàn)。

積極開拓市場(chǎng)，強(qiáng)經(jīng)營(yíng)促銷售。今年以來(lái)，銷售部加強(qiáng)對(duì)榆林市及其周邊地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)在化工、煤炭、石油和天然氣等行業(yè)的32%液堿的需求增大，且呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，導(dǎo)致32%液堿的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提升。且從運(yùn)營(yíng)成本出發(fā)，32%液堿的生產(chǎn)成本較50%液堿低170-180元/噸。為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高市場(chǎng)份額，公司加大了對(duì)32%液堿客戶的開發(fā)力度，據(jù)初步估算，一年可為公司創(chuàng)收400萬(wàn)。

及時(shí)研判市場(chǎng)，調(diào)整發(fā)運(yùn)價(jià)格。因液體產(chǎn)品的銷售半徑受到運(yùn)輸成本控制，只能在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售運(yùn)輸。因此，山西氧化鋁企業(yè)成為我公司長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的客戶群體，也致使公司與同行業(yè)在產(chǎn)品銷售區(qū)域存在較大差異。尤其在疫情結(jié)束后，運(yùn)輸暢通的情況下致使大量物流飽和，運(yùn)輸價(jià)格不斷下調(diào)。對(duì)此，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研、走訪和溝通，公司對(duì)液堿下游部分客戶價(jià)格進(jìn)行彈性調(diào)整30元/噸，為公司每月增收約36萬(wàn)元。

優(yōu)化庫(kù)存管理，保供銷促降本。近年來(lái)，面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，PVC價(jià)格持續(xù)下跌。銷售部提前調(diào)整銷售策略，在不影響庫(kù)存的同時(shí)，緊密抓住客戶需求動(dòng)態(tài)，通過(guò)大檢修空窗期，擇機(jī)銷售PVC等外品，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的最大化，又將庫(kù)存轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

下一步，銷售部將持續(xù)直面復(fù)雜跌宕的市場(chǎng)環(huán)境，主動(dòng)識(shí)變應(yīng)變，積極落實(shí)低庫(kù)存、全銷售，千方百計(jì)降成本、搶效益，堅(jiān)決打贏提質(zhì)增效扭虧攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)力量。